◆ 《孙子兵法》的价值观

　　>> 五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

　　>> 那为什么在民间诸葛亮那么有名，人人喜爱呢?因为有故事。奇谋巧计，就有精彩的故事，人民群众喜闻乐见、津津乐道。

　　而真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的

　　>> 行军呢，打仗关键靠行军，行军是战斗的一部分，甚至是比交火战斗更重要的部分。很多人认为交火了，开炮了，才是“打起来了”，实际上，开炮的时候，胜负已定了。行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键

　　>> 靠什么不要靠靠山。你的靠山跟别的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以为你是山的一部分，但一阵风就会把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。

　　>> 王道不是王者之道，是如何成为王者之道。

　　>> 赏无度，则费而无恩;罚无度，则戮而无威。”这是讲赏罚要适度，滥赏无度，大家拿了还不感激你;滥罚无度呢，人人愤恨，你也没有威信。

　　>> 做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。

　　>> 小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。

　　真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。

　　>> 所以处大事，决大疑，要熟思是非，不要拘于往事成败，不可迁就一时之利害，更不可归罪于谋臣。

　　>> 大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。

　　>> 一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质

　　>> 贪则多失，忿则多难，急则多蹶。

　　>> 下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。

　　>> 不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己。

　　>> 当敌方实而强，我们一要防备避战;二要耐心忍耐;三要外交协调;四要伺其虚懈，等他犯错，引他失误，如李世民言：“多方以误”;五则看准时机，一鼓而下。

　　>> 忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。

　　胜与不胜在于彼，败与不败在于己。

　　>> 大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢?原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗?表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。

　　>> 恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。

　　>> 我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。实际上，奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术要点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”。

　　◆ 打仗不是打兵马，是打钱粮

　　>> 人性的弱点，就是好大喜功，不光统治者好大喜功，小老百姓做了炮灰填了万人坑，被搞得家破人亡，他还是崇拜迷恋那好大喜功的统治者。

　　>> 从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。

　　从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。这就是林彪著名的“四快一慢”战术。

　　“四快”是指：

　　1. 向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意，长途奔袭，以抓住敌军。

　　2. 攻击准备要快。抓住敌军后，看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。

　　3. 扩张战果要快。突破“一点”后，坚决扩张战果，使敌军无法恢复防御。

　　4. 追击要快。敌军溃退后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。

　　“一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，做好准备后再发起进攻。

　　林彪的“四快一慢”，就是孙子兵贵拙速的最好注解了。

　　>> 不能“成功了都是自己伟大，失败了那是环境变化”。环境本来没义务等我，先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。

　　>> 一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。看来做任何事的道理都一样。

　　>> 所以孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。

　　◆ 谋攻，最好是不用攻，不攻而下

　　>> 是以失败为假设前提来考虑问题

　　>> 你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，只有他已经干成的那件事，他才认为能继续干成，最后他就成了集大成。

　　◆ 赢了再打

　　谋事在人，成事在天

　　>> 古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。所以说，善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。胜利可以预见，但如果条件不具备，是不可以强为。

　　>> 古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。所以说，善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。胜利可以预见，但如果条件不具备，是不可以强为。

　　>> 形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。

　　>> 等什么呢?一是等形胜，积累自己;二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算

　　>> 什么叫竞争?竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。

　　>> 国家实力、政治进步、法制严明

　　◆ 组织架构与指挥系统，是永远的课题

　　>> 形”是实力，是战略。

　　>> 管很多人跟管很少的人一样，是因为有“分数”，就是编制。

　　>> 能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。

　　>> 三个地方被人误读最多的，一是《计篇》，前面说了，“计”是计算衡量，不是奇谋巧计，不是诡道。二是“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼，不知道主要问题是不知己。三就是“以正合，以奇胜”，都想贪巧求速，奇袭得胜，实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。

　　>> 势险和节短，是我们设计任何工作方案的基本原则，就是前期准备、策划很充分，最后动手事很少很简单很有效

　　>> 战，要一战而定;击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点，而不是乱箭齐发。因为准备好的，其势险、其节短的一击，能保证必中，而且只需要射一箭。而乱箭齐发，不仅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花钱花精力。

　　>> 气势，一是实力作底，那叫有底气，有底气，气势才上得来。然后呢，就是别人得认，被你的气势压倒，压不倒，那就还得较量较量。

　　◆ 敌人有虚实，我也有虚实

　　>> 一点两面”，一点，是集中兵力猛攻一点，打垮敌人;两面，是两面或多面包围，不让他跑掉，消灭他，或留一面给他跑，在路上消灭他。

　　“四快一慢”，先讲“一慢”，是总攻开始时间要慢，没准备好不动手，你若自己觉得没准备好，上级催也可以抗命。“四快”，一是向敌前进要快;二是咬住敌人后进行准备工作要快，如看地形、筑工事、捆炸药、布置火力等一定要快;三是突破后扩大战果要快;四是敌人溃退后追击要快。

　　“三猛”，是猛打，猛冲，猛追。集中一点，聚实击虚，猛打猛冲。敌人一溃退，就猛追。

　　>> 学兵法，先学不败，再学战胜。而且兵法的出发点，首先就是不败，而不是胜利。

　　◆ 兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了

　　沉默成本不是成本

　　>> 不能慌，要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新形势下想想怎么办。别老想把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。

　　真英雄，没故事。

　　>> 功夫都在没故事的地方。这就是《孙子兵法》说的，“善战者，无智名，无勇功”。

　　>> 在我们觉得自己很强大的时候，更加要小心，看看自己，是不是其实很脆弱。

　　>> “以利动”，不是见利而动，是有利才动。

　　>> 我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而作出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。

　　◆ 侥幸是决策者最可怕的心态

　　>> 很多人每天跑各种场子希望“认识人”。其实，你要是自己有点本事，有点自己的正事，根本没时间，也没动力去“认识人”，不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够，才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。

　　>> 企业发展战略也是一样，要靠自己力量去发展。如果要和别的企业“优势互补”，搞企业联盟，都指望对方能帮助自己发展，那最好死了这个心吧!

　　>> 驯养关系的本质：爱与责任。领导者对下级的厮养、豢养、驯养，就是爱与责任。

　　>> 驯养，就是爱与责任，期待与依赖。

　　驯养关系是深刻的，但又是越深刻，越脆弱!经不起任何一丁点儿背叛。

　　◆ 火攻的对象

　　>> 上天的风雨，军队的士气，人的警惕性，都有数，都不是无限的。兵法，就是研究、把握、调配、运用敌我双方这些“数”的消长。

　　凡军必知有五火之变，以数守之。

　　所以军队必须掌握五火之变，心中有数，灵活运用。

　　故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。这是说水攻不如火攻。“以火佐攻者明”，用火辅助进攻，很明显容易取胜。梅尧臣注：“明白易胜。”“以水佐攻者强”，用水辅助进攻，攻势可以加强。

　　>> 上天的风雨，军队的士气，人的警惕性，都有数，都不是无限的。兵法，就是研究、把握、调配、运用敌我双方这些“数”的消长。

　　◆ 后记 最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

　　>> 圣人之道，本来就简单。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。